販売促進・売り方研究のための書籍

販売促進・売り方研究


	この本をはじめて書店で見つけて読んだ時には、正直背筋がゾクゾクしました。こんな画期的な考え方があったのか！？　って。今の知識では、知っていて当然ということなんですけど、新人コンビニ店長で、業界のこともなにも知らない。小売業って、なんなのさ？っていう当時の僕には最強の教科書でした。この本を読んでいたからこそ、今の実績があると、僕は思って感謝しています。この本を読んだあとに、著書の国友隆一さんの本を次々と読みあさりました。この情報は、コンビニ店長として、知っておかなきゃソンですよ。



	プロローグ　これからは経済学より心理学がカギをにぎる／第１章　「勝ち組」企業は今、何を考えているか―セブン‐イレブン流心理学とは？／第２章　お客様の欲求の変化にどう応えるか―“今の売れ筋商品”のつかみ方／第３章　買いたくなる心理、買いたくなくなる心理―ニーズとウォンツをどう読むか／第４章　「売れる理由・売れない理由」はここにある！―“柳の下にドジョウがいない”時代／第５章　なぜセブン‐イレブンは若者心理に強いのか―商品力（商品の持つメッセージ）が生まれる時／第６章　売上を伸ばす「売り方」の心理作戦―この一つの工夫が大きな差を生み出す！／第７章　セブン‐イレブンがライバルに決定的な差をつけた理由―お客の心を開かせる「接し方」／エピローグ　なぜ人は、セブン‐イレブンに行くのか？

書籍情報

著者：国友隆一
出版社：三笠書房
ISBN：4837972187
サイズ：文庫／２３７ｐ
発行年月： 2002年 01月
本体価格：533円
(税込：560円)

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■ 買おうか、買うまいか0.01秒の心理学


	この本は、コンビニエンスストアに限らず、いろいろなフランチャイズ展開をしている店の店長・経営者向けに書かれた本です。こんなに、お客さまを心から感動させて引き付けるテクニックがあるのかと驚きました。 …国友隆一さんの本には不思議な魅力があって、あたかも自分にもそのテクニックが身についてしまったんじゃないかと思うくらい、読めば理解できます。個人的にですが、コンビニ関係の書籍では国友隆一さんの書籍が一番読みやすいのではないかと思います。どうすれば、お客様に商品を買っていただけるのか。読む人なりの答えがあるでしょう。



	[第１章]　０．０１秒の心理を決定する要因はなにか [第２章]　入ろうかやめようか、店に入る瞬間の心理 [第３章]　一瞬の判断で入ってしまう店の条件 [第４章]　商品の置き方、並べ方でこんなに差が出る [第５章]　まさかと思うような小さな接客の差が大きく心理を変える [第６章]　０．０１秒の心理の積み重ねであなたの分身がお客さまの心に灯る [第７章]　直前の心理状態でこんなにも選択肢が変わる [第８章]　年代や男女でも心理は変わる

書籍情報

著者：国友隆一
出版社：創元社（大阪）
ISBN：4422100769
サイズ：単行本／１９８ｐ
発行年月： 2003年 11月
本体価格：1,400円
(税込：1,470円)

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■ 単品管理マニュアル


	この本は、僕が国友隆一氏に出会った第一号の本です。この本は役に立ちましたね。コンビニで販売管理（とくに発注）をやりだした頃にこの本に出会ったので、毎日店に持って行って何度も何度も読み返してました。品揃えの極意、商品販売・陳列の極意ここにあり！売上を伸ばす為には、基本的な考え方のポリシーが必要なんだと気付いた一冊です。この本は、『品切れ』になっていたので紹介していませんでしたが、ひょっとしたらたまに出版されるかもしれないので、紹介しておこうと思います。たまにチェックしていると買える時があるようです。（うちの自宅にあるこの本は、第一版でした。）



	第１章　単品管理から単品戦略へとレベルアップ第２章　なぜ、いま、単品管理が必要なのか第３章　仮説・実行・検証で単品戦略をグレードアップ第４章　カテゴリーマネジメントと単品戦略第５章　売場を活性化するためのスペースマネジメントと単品管理第６章　単品戦略を成功させるためのマーチャンダイジング第７章　カテゴリー別に見た上手な単品管理第８章　カテゴリー別、単品別販売データのとり方、活かし方第９章　死に筋の決定とカットするまでの対応

書籍情報

著者：国友隆一
出版社：ぱる出版
ISBN：4893866281
サイズ：単行本／２３９ｐ
発行年月： 1998年 02月
本体価格：1,500円 (税込：1,575円)

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■ セブンーイレブン流心理学　（通常版）


	目次は文庫版と同様のようです。



	上で紹介したセブンイレブン流心理学の通常版です。こちらの本のサイズは通常サイズです。僕は、通常版のほうを持っています。大切に本棚に並べて何度も読みたい本なので、通常サイズのほうが僕は好きです。ただ、ほぼ「品切れ」が続いているようですので、手に入れるのは困難なようです。上のほうで紹介している文庫本サイズの方は買いやすい値段ですぐ手に入るようですよ。

書籍情報

著者：国友隆一
出版社：三笠書房
ISBN：4837917992
サイズ：単行本／２２６ｐ
発行年月： 1999年 08月
本体価格：1,300円 (税込：1,365円)

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